Country Manager -Spain

🚙 Quiénes somos:

Fundada en 2012, Hiflow es una plataforma digital especializada en la entrega de vehículos individuales, gracias a una importante red de conductores independientes. Somos el principal proveedor de servicios de entrega para muchas empresas del sector automovilístico: empresas de leasing (Arval, Ayvens, Leasys), empresas de alquiler de vehículos (Europcar, Avis, Hertz), fabricantes de automóviles (Stellantis, Renault, Tesla), concesionarios de automóviles...

Líderes en el mercado francés y ya presentes en Bélgica, España e Italia, nuestra misión es reinventar y potenciar la movilidad en Europa.

Abrimos el mercado español en 2022 y, tras un crecimiento impresionante, con un +120 % en el último año, ahora estamos entrando en una nueva fase crítica. Estamos pasando de una estrategia de lanzamiento al mercado a una organización más estructurada y sostenible.

Buscamos un director nacional que sea capaz de gestionar el cambio y crear estabilidad para liderar nuestro mercado de más rápido crecimiento.

💫 Tu función:

Reportando directamente al director internacional, serás responsable de la estrategia y del equipo en España. Tu objetivo es hacer que el país pase de un «modo startup» a una unidad de negocio más estructurada y de alto rendimiento.

1.Desarrollo empresarial y gestión de cuentas clave

• Estrategia de ventas: definir la estrategia comercial para captar cuota de mercado en nuestros segmentos objetivo (leasing, alquiler, concesionarios, fabricantes de equipos originales).

• Cierre de alto nivel: Apoyar al desarrollador de negocios y al KAM en las negociaciones de alto nivel y en los acuerdos complejos. Representar a Hiflow ante los principales socios estratégicos.

• Enfoque en la retención: Asegurarse de que no solo firmamos con nuevos clientes, sino que los retenemos. Trabajar con el gestor de cuentas clave para crear una mentalidad de «éxito del cliente» que garantice nuestros ingresos recurrentes.

• Colaboración en marketing y productos: Trabajar codo con codo con los equipos de marketing y productos en Francia para adaptar nuestra propuesta de valor y nuestros activos de comunicación al mercado español. Actuar como «voz del mercado», proporcionando información a la sede central para garantizar que nuestro producto evoluciona para satisfacer las necesidades de los clientes locales.

2.Estructuración organizativa y liderazgo de equipos

• Gestión de equipos: Dirigir, formar y desarrollar un equipo de unas 8 personas, actualmente dividido entre Operaciones (ejecución logística) y Ventas (1 KAM, 1 desarrollador de negocios).

• Estructuración para el crecimiento: hemos crecido rápidamente; ahora necesitamos crecer de forma adecuada. Auditarás la organización actual e implementarás procesos, funciones y KPI claros para que el equipo sea más eficiente.

• Adquisición de talento y cultura: serás responsable del crecimiento inteligente del equipo. Identificarás las necesidades de recursos y dirigirás el proceso de contratación, asegurándote de que incorporamos a los mejores profesionales. Fundamentalmente, actuarás como guardián de nuestros valores, asegurándote de que, a medida que incorporamos nuevos miembros, mantenemos la cultura positiva, colaborativa y transparente que define a Hiflow.

3.Excelencia operativa

• Optimización de procesos: Trabajarás con el equipo de operaciones para industrializar nuestros procesos logísticos. El objetivo es reducir las intervenciones manuales y aumentar la calidad del servicio (plazos de entrega, cumplimiento del SLA).

• Estándares de calidad: Asegurarse de que los «problemas de crecimiento» (problemas de servicio, retrasos) se aborden de forma sistemática para que nuestro crecimiento siga siendo cualitativo.

4.Estrategia y gestión de pérdidas y ganancias

• Definición de la hoja de ruta: definir la hoja de ruta estratégica para España para los próximos 12-24 meses, identificando las palancas clave para el crecimiento y la rentabilidad.

• Responsabilidad administrativa y financiera: en colaboración con el equipo administrativo y financiero de Francia, gestionarás las pérdidas y ganancias del país con un enfoque en el crecimiento sostenible. Serás responsable de los ingresos, pero también de los resultados (margen bruto, EBITDA).

• Informes: Proporcionarás informes y previsiones precisos a la sede central, garantizando la transparencia sobre los retos y las oportunidades.

🎉 ¿Por qué unirse a nosotros?

• Un puesto de liderazgo clave con gran autonomía en nuestro mercado de más rápido crecimiento.

• La oportunidad de crear, contratar y estructurar tu propia organización.

• Únete a una empresa líder en su mercado y protagonista clave en la transformación del sector de la movilidad: más alquileres, más digitalización, más coches eléctricos. (más información)

• Una cultura empresarial que valora la colaboración, la transparencia, el cuidado y la ambición (más información).

• Paquete competitivo (fijo + variable en función del rendimiento).

• Oficinas en Madrid con una política flexible de trabajo a distancia.

✅ Este trabajo es para ti si:

Te encanta la energía de una startup, pero sabes que el éxito a largo plazo proviene de bases sólidas y procesos claros.

• Antigüedad: ya tienes experiencia previa como Country Manager o en puestos similares centrados en la gestión de equipos y las ventas en entornos B2B.

• Experiencia en scale-ups: ya has guiado a una empresa a través de una fase de estructuración/escalado/hipercrecimiento. Sabes cómo implementar procesos, definir KPI y organizar un equipo.

• Tienes grandes habilidades interpersonales, se te da muy bien interactuar con la gente, sabes cómo convencer a tu público, adaptar tu discurso y motivar a tu equipo.

• Mentalidad emprendedora: te gusta crear cosas desde cero y tienes un enfoque muy práctico: ¡te gusta planificar y hacer!

• Idiomas: eres nativo/bilingüe en español y hablas inglés con fluidez. (El francés es una gran ventaja).

❌ Este trabajo no es para ti si:

• Solo te interesa la gestión de equipos o la planificación estratégica y no deseas realizar tareas operativas.

• No te sientes cómodo en un entorno en constante cambio. Prefieres entornos estables con procesos claros y establecidos.

👥 Proceso de contratación:

1. Llamada de RR. HH. con Solène, responsable de contratación

2. Entrevista con Jean, director internacional

3. Caso práctico con Jean, director internacional, y Laura, directora general.

4. Entrevista sobre la adecuación cultural con directores franceses y miembros del equipo español.