Business Development Manager - Italy

Riguardo a Hiflow

Hiflow è il leader europeo nel trasporto su richiesta di veicoli singoli - consegna di veicoli guidati - operante in Francia, Belgio, Italia e Spagna. La nostra piattaforma collega le aziende del settore automobilistico (leasing, noleggio, concessionarie, produttori...) con una rete di autisti professionali indipendenti, che svolgono missioni attraverso la nostra app mobile per autisti, Hiflow Partner.

Il mercato italiano, lanciato nel 2024, è uno dei nostri mercati in più rapida crescita e abbiamo bisogno di un Business Development Manager per aiutarci a crescere ancora più velocemente. Ti unirai a un team di 4 persone a Milano.

Il Ruolo

Come Business Development Manager per l'Italia, ti occuperai dell'acquisizione di nuovi clienti e supporterai Saverio, il nostro Country Manager, nell'espansione delle operazioni commerciali in tutto il paese. Si tratta di un ruolo di nuova creazione, guidato dalla crescita di Hiflow in Italia: abbiamo bisogno di un profilo commerciale pratico e versatile in grado di costruire e convertire un solido portafoglio clienti, prendendo anche in carico progetti commerciali selezionati e account più piccoli.

Responsabilità Chiave

Generazione di pipeline e acquisizione di nuovi clienti (65%)

• Costruire e convertire una pipeline di vendita coerente attraverso contatti LinkedIn, chiamate a freddo, incontri di persona e fiere.

• Ricerca proattiva di potenziali clienti e partner logistici, con un forte focus sulle concessionarie all'inizio.

• Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla prospezione alla chiusura.

Sviluppo verticale e progetti commerciali (25%)

• Sviluppare la rete delle concessionarie come verticale commerciale dedicata, partendo da un elenco di contatti iniziale già identificato, con l'ambizione di espanderlo autonomamente nel tempo.

• Esplorare e strutturare nuove offerte, come la possibilità di consegnare auto con targhe temporanee (targa prova), un servizio molto richiesto.

• Supportare progetti commerciali a medio e lungo termine, inclusi bandi e opportunità più ampie.

Gestione di account piccoli e follow-up (10%)

• Gestire autonomamente e seguire clienti più piccoli.

• Gestire l'attivazione dell'account, i follow-up commerciali e i rapporti in corso.

Requisiti

• almeno 4 anni di esperienza nello sviluppo aziendale, con un solido track record nella ricerca di nuovi clienti

• Autonomo, con la determinazione di gestire autonomamente il proprio portafoglio dall'inizio alla fine

• A suo agio in un ambiente ad alto ritmo di crescita

• Un vero giocatore di campo: ti piace incontrare i clienti di persona e non ti dispiace percorrere chilometri per farlo.

• Fluente in italiano e livello di inglese professionale.

Piacevoli da avere:

• Esperienza nel settore automobilistico, della mobilità o delle consegne

• Una rete di contatti esistente in questi settori

• A suo agio nel costruire un portafoglio o verticale da zero - una competenza che sarà necessaria per future iniziative di crescita oltre alla rete dei concessionari

Perché unirsi a noi

• Uno stipendio fisso di 35.000 € + 5.000 € di bonus annuale, basato sul raggiungimento degli obiettivi + auto aziendale

• Un ruolo centrale nello sviluppo del business di Hiflow in Italia, con reale autonomia sul proprio portafoglio e verticale

• Stretta collaborazione con il Country Manager Italia per contribuire a plasmare la strategia commerciale per un mercato in rapida crescita

• Ufficio situato a Milano, 2 giorni di smartwork a settimana.

• 26 giorni di ferie retribuite + 8€/giorno di buoni pasto

Processo di Selezione

1. Chiamata con il reparto HR (30 minuti)

2. Intervista con Saverio Mirto, Country Manager Italia (1 ora)

3. Studio di caso

4. Intervista di affinità culturale e referenze